业务员的工作计划(业务员的工作计划表)

摘要： 　　【导读】：任何销售型的企业，总会有做的很优异的一群人，他们就是销售冠军。每个人的时间都是相同的，接受的销售培训也是一样，那这些销售冠军们，都有哪些过人之处? 做销售有业绩腰杆就...

　　【导读】：任何销售型的企业，总会有做的很优异的一群人，他们就是销售冠军。每个人的时间都是相同的，接受的销售培训也是一样，那这些销售冠军们，都有哪些过人之处? 做销售有业绩腰杆就直，是销售冠军老板都要把你供着，给你端茶倒水，你就是财神啊！！！

　　1、制定每天的工作计划：

　　每天上班开始写下自己的工作计划，按照重要性的次序，写下今天上班要做的6件事，能规划到具体时段越好，比如9点到11点打50个电话，邀约3家上门，拜访1家重点客户…

　　写下工作计划的好处:

　　第一、瓦解你的拖延症，让一天的工作井然有序高效展开；

　　第二、可以激励自己用各种方法投入制定的目标中，而不是没有计划浑浑噩噩的一天，感觉什么事情都没有做；

　　第三、每天制造一种成就感，当你一天下来完成了这些计划会感到很充实，工作效率提高，不会因为白天工作拖拉，没有达到业绩导致晚上加班加点

　　2、每天抽一点时间反思一下：

　　下班后，写下这一天的工作总结，成功的人都会有一种优秀的习惯，比如曾国藩、新东方俞敏洪、保险大咖曹纪平等等，都有一个共同的特征——每天有写工作反思的习惯。

　　第一、能清晰复盘一天的工作都做了什么？打了多少电话、聊了几个重点客户？

　　第二、记下自己电销过程中碰到的话术瓶颈，并思考自己对于这个瓶颈有什么解决方法，自己解决不了怎么借力同事、团队、经理等等，把觉得可行和没有想到的好方法记下来。先自己去想解决方案再对照借力讨论的方法。好处有：

　　其一，可以提高自己思考能力和独立解决问题的能力。

　　其二，和同事、经理交流后会有醍醐灌顶的作用，想着自己当时怎么没有想到这个点子，拍案叫绝是很爽快的事情，也便于自己把解决方案记在脑中。同时增进团队感情和氛围。

　　其三、反思自己这一天做的好的地方，继续保持。做的不好的地方，想想改进方法；

　　其四、锻炼自己归纳总结的能力，同时提高自己的文笔和表达能力。

　　3、如何在电话中说服客户技巧：

　　第一、条理清晰，注意语音语调语速

　　第二、多提问，引导客户自己说出利益点痛苦点对抗点（这三点后文会说）

　　第三、有耐心讲，你有耐心讲，他才有耐心听

　　第四、讲故事带入情景，比如：

　　我前天接待的一个客户和你一样，他也是…… 、我身边有个朋友就是你这样…… 、我有个朋友也是做你这个工作的……

　　第五、少说空泛的东西，要有内容。

　　第六、说话要有自信，这个最重要。自信传达你对公司产品的认可，自信让你更加坚定，坚定则更容易说服他人。

　　第七、客户有异议，不要回驳的太直接，在电话里跟客户把道理争赢了没有含义，我们要先肯定意见，表示理解再去引导想法。

　　客户:我现在在做技术维护的工作……

　　我:技术维护啊，这是好工作啊，工作轻松还工资高……balabalabal

　　（这里用的是同理心理，如果客户觉得手头工作不好的话自己会把痛苦点说出来:哪里有，技术维护最苦逼了，工资低还没有发现空间……你看如果是我把这个技术维护工作的反面说出来，客户不一定听得进去）

　　4、电销心态的调节：

　　首先初入电销的岗位，都会惧怕打电话，因为不知道怎么说，害怕被拒绝被骂，生怕聊崩。前期的话可以拿一些公司D类回访客户来练手，D类客户是属于无意向客户，拒绝的比较多，但是打多了胆怯的心理就没有了。

　　其次打了很多以后的心累挫败调整。

　　1）阿Q法：我要试一下这个客户拒绝我的方式是什么？客户不了解一下产品是他的损失，可能就差我这个电话；

　　2）假设法：假设你有他们的把柄，根本不用怕他们；

　　3）最坏结果法：最坏也就是被他骂几句，他还能怎么样，从电话里钻出来了打我吗？

　　.......

　　销售行业僧多肉少，不是高手很难赚到钱，一个客户恨不得有几十个销售一起跟进，客户为什么要选择跟你合作呢？

　　销售高手之所以厉害，是因为他们有自己的思路和做事方法，多多学习提升自己的本事。

　　作为职场新人，一定要和公司销售冠军多沟通交流，复制他们的成功经验比我们闭门造车要快很多，随时向同行高手学习是进步最快的方式，没有之一。