恭喜发财横幅(恭喜发财儿歌视频)

摘要： 　　　　　　五看：五看 　　一、看陈列。　　看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。　　二、看导购。　　导购人员的仪容、专业水平和态度。　　三、看促销。　　主要观察促销活动...

　　五看：五看

　　一、看陈列。

　　看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

　　二、看导购。

　　导购人员的仪容、专业水平和态度。

　　三、看促销。

　　主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

　　四、看产品。

　　看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为。

　　五、看机会。

　　看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆。

　　八 问

　　看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问：

　　一、问销量。

　　向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。

　　二、问产品。

　　新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。

　　三、问促销活动。

　　近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何？

　　四、问卖场。

　　近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。

　　五、问消费者。

　　问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。

　　六、问条码。

　　现有多少个条码？有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐。

　　七、问客情。

　　卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好？

　　八、问培训。

　　先问候导购人员，增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点。身先士卒，对其进行手把手的教导。

　　四 查

　　问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查：

　　一、查销售数据。

　　包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价，保持一定优势。滞销产品争取不要锁码，利用排面特价及赠品资源。

　　二、查库存。

　　现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货。

　　三、查促销物料。

　　赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位。

　　四、查导购报表。

　　有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据。

　　通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排。一步一步，踏踏实实地做好每一件事情。

　　门店销售会得到提升，而你与卖场的关系也会越来越好。顺，则成；反之，则竭。

　　售点10要素

　　一、产品

　　上柜组合（特别是主卖机型是否齐全）是否达标/分销深度宽度；

　　产品陈列是否符合标准，如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜。

　　二、价格

　　零售价是否按标准执行/零售商是否了解产品利润；

　　市场有无乱价行为。

　　三、位置

　　专区和专柜是否是第一位置，能否形成第一注目率和最大客流量；

　　在零售店中间岛柜/户外/其它位置有无第二/第三出样点。

　　四、POP

　　▼终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象；

　　▼终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报，淘汰机型POP是否已经清理完毕；

　　▼有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持；

　　▼终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖，如KT板、写真、铝塑板、喷绘等；

　　▼柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等；

　　▼旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换，如VIBE X的灯箱片。

　　五、关键工具

　　▼演示机有无某型号的专属演示资源；

　　▼有无耳机和耳机挂钩，随时给顾客演示音质；

　　▼主推型号配套的演示道具有无利用；

　　▼其它灵活多变有助于销售的关键工具：如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等。

　　六、主推

　　▼终端关键负责人是否认可主推机型的利润政策；

　　▼终端关键负责人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案；

　　▼终端门店的营业员是否了解主要机型的卖点，销售技巧是否达标。

　　七、库存

　　▼主要机型的库存周转是否合理，市县乡的库存周转率要求是否匹配；

　　▼淘汰机型的库存周转率是否合理，如何处理。

　　八、驻店员

　　▼驻店员产品知识是否达标，对主要机型卖点是否熟悉，通过培训进行加深；

　　▼驻店员销售技巧是否达标，通过培训进行提升；

　　▼驻店员工作状态是否良好，能否带动终端卖场营业员氛围，通过考核管理和沟通进行改善。

　　九、阶段性促销

　　▼针对周末和节假日有推广活动，配合特殊政策和礼品支持（在OPEN市场，周末和节假日销量是平时销量的2-5倍，重点投入）；

　　▼市县：针对终端门店的开业、店庆等机会点进行针对性促销活动；

　　▼乡镇：针对乡镇区域的逢集、庙会等机会点进行针对性促销活动。

　　十、竞品信息

　　▼关注竞品的新品和主推机型的卖点、价格和政策；

　　▼关注竞品的推广活动。

　　▼关注竞品公司的经营状况、组织架构和人员情况。

　　▼关注竞品的销量，尤其是TOP客户的销售情况 。

　　开业庆典策划方案

　　总旨：热烈、喜庆、节俭。

　　主题：开业庆典+促销，特价大酬宾。

　　目的：营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传**超市的“便民、实惠、放心”服务理念，与消费者形成互动沟通，在其心目创造良好的口碑传播，藉此提升**超市的知名度、美誉度和忠诚度。

　　内容：剪彩、演出、促销

　　时间：月日，一天。

　　1庆典活动策划背景

　　XX年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商场、超市连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。

　　XX年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，超市购物热潮日益高涨。

　　**超市由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。**开业是**超市发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立**形象，宣传**经营理念奠定基础。

　　2庆典活动内容

　　（1）剪彩

　　（2）文艺演出

　　（3）超市优惠酬宾

　　（4）联合供货商开展促销活动

　　3会场布置

　　1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。

　　2、超市门口摆放拱门一座。

　　3、超市门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。

　　4、超市门前留有空地做燃放红鞭炮场地。

　　5、条幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排布置。

　　6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在超市门前设有各大品牌商品的pop或促销展台，以烘托庆典气氛。

　　4开业庆典仪式（议程）

　　2016年 月 日

　　（一）庆典开始

　　（1）7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。

　　（2）8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。

　　（3）9点（或9点半，或客户选定时点）文艺演出开始，目的是吸引人潮。

　　歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》（男）等喜庆歌曲。

　　（二）剪彩仪式

　　（4）？点？分（由客户决定剪彩开始）

　　主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。

　　（5）主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。

　　（6）主持人：首先由**超市老总致辞。

　　（7）主持人：请来宾代表致贺词。

　　（8）主持人：宣布由***、****、****共同为**超市开业剪彩；礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。

　　（9）主持人：宣布**超市开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

　　（10）至？点？时，主持人：宣布**超市开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在？点？分开始（考虑开始时间7：30左右）。

　　注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。

　　（11）晚场文艺演出按计划进行。

　　5备选项目

　　（1）来宾胸花、花篮等。

　　（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。

　　（3）花篮？个、炮车。

　　（4）空飘气球。

　　（5）或客户自提要求。

　　策划案说明：

　　（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在8000-10000元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

　　（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

　　（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点—9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场1200-1600元。

　　（4）本策划案为草案，得到客户认可后，将根据客户具体要求另行制定详尽可执行方案。

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